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他放棄百萬高薪返鄉創業,3天賣出200000袋金絲棗

 2019-06-26 15:07  來源:A5創業網  我來投稿   A5初淺的個人主頁 撤稿糾錯

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

做創業公司的骨干,就是要有窮人的孩子早當家的樣子。

——侯小強

遲家豪是個北漂,但卻活成了大部分人想活的樣子。

身在互聯網公司做網管(不是網吧那種)的他,每個月都有7w左右的收入,加上年輕有為,在33歲那年就破格成為主管,年薪更是達到了百萬。

作為一個從小鎮里出來的80后,他也算得上是足夠體面了。

都說富貴不還鄉,如錦衣夜行。

遲家豪在難得的假期回到家鄉看望親戚時,卻發現早已適應北京生活的他,實在不習慣這個小縣城了。尤其是看到院后的棗林中,紅彤彤的棗子掉落滿地,被動物啃食卻無人問津,不禁有些詫異。

滄州金絲小棗全國有名,可為什么鎮子里大部分人的棗樹都是荒廢的?

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原來,金絲小棗雖出名,但滄州就這么大,紅利早已讓幾個早就建立的品牌壟斷,而且那些品牌早已有了自己專屬的棗樹種植地,導致平時人們家中的棗只能在集市售賣。但在這里,幾乎家家戶戶都有幾顆棗樹,誰又會花錢賣棗呢?

何況賣棗辛苦又薄利,不如出去打工來的實在。久而久之,多余的棗樹、棗林也就無人打理,成了這幅光景。

這件事成為遲家豪心中的一個坎,在糾結了三個月之后,他還是做出了這個讓全家人都極力反對的決定——辭職返鄉。

在互聯網公司的那幾年,他積累下了許多經驗,同業也和許多大佬都成為了朋友。

而最讓他認同的,就是近期在侯小強朋友圈看到的這句話:做創業公司的骨干,就是要有窮人的孩子早當家的樣子。

他本來就是窮人家的孩子,雖然在北京裹著優渥的生活,但看到家鄉如此,為什么不能把握住這一創業商機,帶動家鄉富裕起來呢?

即使家人極力反對,遲家豪依然義無反顧。

當初一同來北漂的同鄉已經走的差不多,只剩下兩三個還在北京堅持,聽到遲家豪想返鄉創業的時候,他們沉默了很久,最終決定跟他一起回去。

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給金絲小棗冠上“互聯網思維”

幾人都是互聯網公司出身,深知目前社交電商火熱,加上小程序這一強大武器,想殺出一條路來也不是不可以。

目前市面上最火熱的與棗有關的品牌,非“好想你棗業”莫屬,而遲家豪幾人另辟蹊徑,舍棄華麗的包裝,以天然、農家直銷等為旗號,塑造自身性價比更高的形象。

為了讓家鄉的金絲小棗更快的被人們熟知,遲家豪等人決定為它們冠上“互聯網思維”。

1.金絲小棗+自媒體+短視頻

中國互聯網絡信息中心發布的《第43次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據中顯示,截至2018年12月,我國短視頻用戶規模達6.48億。

快手、抖音、西瓜小視頻、微視等平臺在娛樂大眾的同時,也成為了商家、網紅們瘋狂帶貨的平臺之一。

遲家豪幾人聘請了專業的團隊,建立起專門的自媒體部門,撰寫文章、拍攝視頻在平臺上發布預熱,又找到專業的平臺來幫助他們進行宣傳推廣。同時,他們還利用當初在互聯網公司攢下的人脈,低價請到了幾個網紅和業界大佬幫助轉發,使品牌迅速獲得曝光。

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2.金絲小棗+小程序

目前,微信里上線的小程序已超100萬,有超過150萬的開發者加入,5000多個第三方平臺,每日人均打開小程序4次。

近兩年,小程序憑借其隨用隨走、高流量、成本低、開發周期短等優勢,同樣成為創業者們的首選平臺,加上騰訊官方也在年初表示,2019年將給予微信小程序更多的曝光機會,并助力開發者、企業變現,也讓用戶可以用到更好的小程序。

比起已經飽和的淘寶和京東,小程序無疑成為了遲家豪等人開展電商的一個新踏板。

3.金絲小棗+社群

很多創業者似乎都會有意無意的忽視社群這個詞,認為社群既耽誤時間,又不能帶來太多的流量,是無用功。

但其實,無論是對于微商還是企業、商家,社群都是重中之重。

相信大部分人們都會在朋友圈看到許多賣貨的內容,或者被朋友們拉到一個莫名其妙的群里,可能是賣餛飩的、賣紅薯的、賣母嬰用品的、賣水果的……然后在一陣吹噓和曬單之中就莫名其妙的買了許多商品。

4.金絲小棗+拼團

三人成團,立減xx元;分享給5個好友就能領取代金券x元……這些我們經常在朋友圈和社群見到的方案同樣被他們采用。由于客戶大多是中老年人,少數為年輕人,這種“賺便宜”的模式更受喜愛。

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(來自筆者的沙雕同事)

這就是社群的魔力,許多人對其嗤之以鼻,忽視了它暗藏的巨大潛力。

除了這些以外,他們又根據場景推出了“棗”生貴子、“棗”日康復等主題活動,結合不同的包裝和寄語,推出不同類型的棗,引發客戶的購買欲。

與此同時,他們不遺余力的在“6.18”、“雙11”、“雙12”大促上極力宣傳,最終獲得了近乎8倍的收獲,即使是平時,也有3天賣出200000袋金絲棗的佳績。

品牌名氣大漲,這讓遲家豪等人的公司得到迅速的擴張。在他們的帶領下,鎮民們閑置的棗樹早已不夠用,甚至有人將荒廢的棗林又重新打理起來,就連業務不算太多的快遞點也在不斷招人,只為了能夠迅速發貨。

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吳曉波說:97%的創業企業都會在18個月里死去。

那么,遲家豪的品牌又是為什么會脫穎而出呢?筆者在采訪完他之后,也陷入了沉思,最終總結出以下幾點:

1.賣點定位清晰

或許是“好想你棗”太深入人心,也或許是因為棗子隨處可見,遲家豪等人在最初的定位,就是價格低。但價格低并不代表產品差,他們利用“農家直銷,無精美包裝,將成本用在種植上”等特點,贏得用戶的信任。

又針對其他場景,制造如“棗”生貴子等話題,推出精美版,更方便送人。

2.結合互聯網

無論是小程序、抖音、自媒體還是社群,這些人利用熟悉的互聯網行業讓品牌得到迅速的曝光,同時將線上渠道全面打通。

3.挑選可靠平臺

他們雖曾在互聯網公司任職,但也并非全能,無論是小程序的搭建,還是互聯網營銷推廣,依然是需要尋找可靠的第三方平臺。

其實,在這個快速發展的社會,無論是從哪方面著手創業,都不可能死守著一個模式,而是盡可能的全面開花,拓寬渠道。A5創業項目中就涵蓋各種小程序、拼團系統、網絡營銷等項目,對于想要創業卻缺少門路的創業者們而言,無疑是最可靠的助力。

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