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企業電商產品為什么不能低于線下價格?

 2019-06-19 11:02  來源: A5專欄   我來投稿   守護袁昆的個人主頁 撤稿糾錯

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(文/守護袁昆)提起電商大家首先感知的并不是方便快捷,最直觀的就是價格便宜,特別是一些線下感覺貴的產品線上價格很劃算。電商產品就應該低價嗎,或者說電商產品就應該低于線下價格嗎?

越來越多的企業都重視互聯網營銷,都玩起了電商,然而企業想玩好電商真的并不簡單。現有產品做電商還是重新開發一個新產品,現有團隊做電商還是組建新團隊?一系列的問題讓企業無從下手。本文主要從同一款產品來聊聊電商價格和線下價格相關的問題。

絕大多數朋友還是比較在意價格的,所以一個產品值不值就變得很重要了。守護袁昆發現電商產品普遍比線下的價格低,為什么會出現這種情況呢?

電商專供款了解一下: 不少企業都有電商專供款,其實大多都是閹割的產品,也就是說和線下實體門店的可能并不是一個檔次。

企業拿營銷預算做促銷: 不少企業剛涉足互聯網營銷,在電商平臺上會做一些促銷,所以低于線下的價格也是很正常的。甚至會選擇部分產品虧本搶占市場(有合適的利潤產品),這種情況還是挺多的。

減少了代理商中間商費用: 如果企業自身是廠家,在電商平臺上銷售產品就減少了代理商中間商費用,當然這部分費用可能就用到營銷推廣,用到物流等鏈條中。

電商產品普遍比線下的價格低,守護袁昆認為還有很多的原因,在些也就不一一闡述了。為什么電商產品不能低于線下價格呢?

首先還是質量問題: 一分錢一分貨,貴的不一定好,便宜的一定不好。如果價格降低了,那么產品質量相應會打折扣。比如上面說到的電商專供款。

其次是營銷預算的問題: 其實線上的營銷預算并不比線下低,線上的優勢是流量集中、傳播快速,但廣告費還是需要的,而且廣告費用越來越高。

最后電商并沒有去除中間環節: 很多朋友覺得電商去除了中間環節,其實只是減少了代理商層級,然而加了物流等一系列環節。重點是很多廠家并沒有那么大精力自己銷售(旗艦店),還是會找代理商(專營店、專賣店)。

越來越多的電商產品和線下價格持平甚至比線下價格高,這是很正常的現象。守護袁昆認為電商不僅僅是方便快捷,更多的還是拼服務。在保證產品質量的情況下,營銷廣告費用其實并不低。

你的企業是否有電商專供款,你的企業電商產品價格是否比線下低,你的企業是否有獨立的電商團隊,你的企業是怎樣玩好電商的?歡迎和守護袁昆一起交流!

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作者: 守護袁昆    /    文章:554篇

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