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一年賣出3億海鮮,電商的下一片藍海會是它嗎?

 2019-06-17 16:04  來源:A5企業專欄  我來投稿

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

“直播”這個領域,一直被認為是新藍海,而“電商+直播”正好處于這個風口。

每天晚上八點半,“彩云海鮮”準時出現在直播間,他先是熱情的招呼了一下老鐵,隨后便向直播間的觀眾展示了他今晚的夜宵:一盤油燜蝦,一盤小黃魚,外加一瓶啤酒。他邊吃邊向觀眾介紹了這種大蝦的做法——鍋里燒油,下蔥姜蒜,爆香后放蝦,隨后再倒入料酒、生抽、醋,不停翻炒……

直播間很快就涌入2000人,這時候直播也開始了今晚的重頭戲,他像電視導購一樣介紹道,“今晚看直播的老鐵有福了啊,直播間原價138元4斤的海水大蝦今晚秒殺價118元!想吃的老鐵抓緊了!”

這是海頭鎮一個擁有200玩粉絲的大網紅的日常工作,做這樣一次直播,“彩云海鮮”就會收獲至少1000個定單。如果再加上打賞,一晚上收入就能超過6位數。除此之外,海頭鎮還有大量幾十萬粉的直播網紅。

據介紹,現在海頭鎮家家都在做直播,“就算你只有幾萬粉,靠直播一年賣個一兩百萬也是可能的。“

海頭鎮當地黨總支書記周家新提到,2017年,海頭鎮居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元 。放下漁網,短視頻與直播平臺就這樣成為了海頭鎮居民將海鮮特產推向全國的新航道。

電商新機會

過去兩年,電商生態的獲客形式(淘客、拼團)都已經過了紅利期,直播帶貨卻有增長趨勢。甚至在傳統電商還未完全吃透的下沉鄉鎮,直播+電商依舊存在不小的機會。

為什么直播+電商反而存在更多機會呢?因為它解決了過去傳統電商的很多痛點。

傳統電商存在的不足有哪些?

1、用戶對商品圖片存在不信任,不能夠讓用戶下購物決策

2、傳統電商缺乏社交行為,人們在傳統電商平臺購物無法構成社交傳播

3、傳統電商渠道單一,獲取流量費用高

而直播與電商的結合,在很大程度上優化了傳統電商的不足。

1、實現場景化購物體驗,通過主播場景展示/使用產品,能更全面地了解產品或服務,刺激消費。

2、互動性強,通過主播們的講解示范、回答問題這類互動形式,解決了“講解”這個導購問題。

3、相對于傳統電視購物的“我說你聽”而言,直播是即時互動的,用戶還可與其他用戶一起交流溝通,所以直播電商有一些社交屬性。

所以,直播+電商之所以會爆發式增長,并成為各大平臺追逐的新銷售方式,是有道理的。

據阿里提供的數據:2018年淘寶直播整體帶貨規模達千億;平臺的日直播場次已經超過6萬場,許多商家已經全面參與到淘寶直播中,平臺上也涌現出81位年成交破億的主播。

實體企業該如何抓住機會

面對直播的風口,很多實體企業不是不知道,但就是遲遲不敢下手。根本原因在于現在市面上直播平臺這么多,功能大同小異。實體企業要精準的把握直播“風口”,更需要用差異化吸引消費者青睞!

要說直播行業里的“差異化”,不得不說微三云直播賣貨系統,因為微三云直播賣貨系統打造了“網紅+直播+店鋪+分享獎勵 ”營銷新模式,粉絲可以實現邊直播邊購物的完美體驗,同時還可通過利益去鼓勵粉絲打開直播做分享,進行口碑傳播,增加品牌的曝光量。

另外相比于市場上的直播平臺,微三云直播系統在賣貨清庫存方面更具優勢。

一、效率更高

微三云直播賣貨系統將直播與商城無縫對接,粉絲無需進行平臺轉換,即可點擊鏈接進入商城購物,縮短購買流程,大大增加購物流暢度。

二、社交裂變引流更快

“社交裂變”已經成為移動互聯網時代最熱門的營銷模式,微三云直播賣貨系統通過社交分享獎勵,在粉絲打開直播的同時還可做分享,吸引更多粉絲,大幅度降低直播引流成本。

三、引流入口更多

微三云直播系統支持小程序/APP/H5/公眾號/PC端等多社交流量入口,五網合一縮短O2O互動路徑,讓直播平臺實現多渠道、多途徑傳播。

四、轉化率更高

微三云直播賣貨系統營銷工具豐富,通過優惠券、購物幣等多種營銷方式,有效刺激消費,提升產品轉化率。同時,系統還擁有推廣獎勵、消費獎勵等數十種獎勵模式,加強用戶粘性,提高復購率。

五、變現渠道更多

微三云直播賣貨系統有著多元化盈利模塊,賣貨變現、傭金抽成、資源售賣、打賞送禮等等,都可以讓你小賺一筆。

可以說,直播為電商帶來了一片藍海。當大平臺都已經開始向直播發力的時候,廣大的實體企業也是時候抓住這個風口了。

責任編輯:揚揚   /   作者:微三云

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