1. 創業頭條
  2. 創業動態
  3. 正文

那些被“羊毛黨”薅死的創業公司們 你們還好嗎?

 2019-06-14 17:30  來源:A5創業網  我來投稿   A5西瓜的個人主頁 撤稿糾錯

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

創業者三大錯覺:這是用戶的痛點;我的產品可以解決用戶的痛點;投資人會投資我。

殊不知,創業者這三大錯覺,卻被一群被稱之為“羊毛黨”的人無情擊潰,辛苦融資得來的錢,反而被這些“羊毛黨”薅得一干二凈。所謂的羊毛黨,是那些享受完優惠補貼就不再或很少再使用相應服務的用戶,說白了就是平臺占便宜。而這些“羊毛黨”也會給創業者帶來另外一種錯覺:我的產品竟然這么受歡迎!

379991221951293111550116130596

近年來,不乏被羊毛黨薅死的創業公司。因羊毛黨導致平臺經營不善、破產的案例不在少數,例如O2O平臺、電商平臺、社交平臺、互金行業等,這些平臺都是羊毛黨攻擊的主要目標。

到底是什么催生出一大批羊毛黨,就得從國內互聯網企業發展的“套路”之一——快速獲得大量融資說起。“燒錢”是很多創業公司的必修課,在競爭激烈的當下,只有“燒錢”才能夠快速實現跑馬圈地,獲取大量用戶來應對競爭,快速搶占市場。

而所謂的“燒錢”,其實就是給用戶發放補貼,用來吸引、討好用戶,提升APP下載率,在短時間內獲得大量用戶,讓用戶愿意一直使用自己的產品。

例如網約車平臺出錢補貼司機、外賣平臺每日發放大額優惠券等。據第三方統計,其實70%到80%的優惠券都落入了“羊毛黨”的口袋中,百團大戰和網約車紅包火拼的時期最為明顯。創業企業瘋狂搞補貼,最終還是養肥了一群羊毛黨,獲得融資的錢,也源源不斷流進了羊毛黨的“腰包”。

其實羊毛黨帶來的傷害不僅僅限于企業,也會波及到企業的真實用戶,導致本應該屬于真實用戶的利益被掠奪一空。而羊毛黨的手法也在日新月異、與時俱進,甚至還用起了人工智能,目前已經在互聯網市場形成了一條灰色產業鏈。

羊毛黨“黨派”分類

幫助下單黨

下單黨一般很少是個人,基本上是群體作案。例如哪些平臺有會員卡、年卡之類,這些代下單黨可以用這些會員卡,再利用其他優惠活動,拿到一般人享受不了的低價。

這些羊毛黨一般會選擇一些真實的購買群體。例如你想買200元的東西,我幫你購買就可以只要150元,其實羊毛黨的成本只需要50元,從中賺取差價,穩賺不賠。一般這種這類群體會有一個大BOSS,帶領一些徒弟,徒弟們通過微信群宣傳可以低價獲得XX商品,引誘真實用戶進行購買。此外,收徒還需要學費。對于BOSS來說又是一筆額外收入。

黃牛黨

黃牛黨跟幫下單黨差不多,但有一點不同的是,幫助下單黨面對的是消費者,即to C。黃牛面對的則是商家們,即to B。這類群體對接的是一些需求量比較大的商家,畢竟這種方式資金流水還是比較大的。

搶補貼黨

像滴滴、ofo等一些平臺在做活動的時候,會推出一些補貼政策,這很容易被羊毛黨盯上,進行虛假刷單。羊毛黨通過注冊車主賬號、用戶賬號,再利用一些虛擬定位技術,即使沒有形成訂單,一樣可以獲取平臺利益,甚至搶奪真實用戶的利益。除此之外,一些互金行業,也是這些搶補貼黨最活躍的區域。

對于創業者而言,一邊需要獲得融資積累用戶;一邊還要面對羊毛黨的攻擊,獲得了一批虛假用戶。但若停止補貼,盡管可以過濾掉一批羊毛黨,但真實用戶也會流失;若繼續補貼下去,羊毛黨會蜂擁而至。

創業有風險,創業者死法眾多,被羊毛黨”薅死“的創業者,更是不勝枚舉。

被羊毛黨“薅怕”的創業者們

“真的是被羊毛黨薅怕了,真實用戶沒幾個,全是薅羊毛的,創業是真的難。”

一年前,王銳辭職創業,由于剛開始資金不足,考慮創業初期成本問題,將自己的辦公室安放在一家小區居民樓里,創辦了一個寵物的社交APP,功能是幫助一些養寵者們在線交流、寵物醫院入駐在線咨詢、寵物食品網購等服務。

由于中國的寵物市場正在以每年30%左右的速度飛速增長,寵物經濟日漸火熱,行業規模加速擴張,并且在資本力量的加持下,不少寵物平臺在全國快速跑馬圈地,擴張速度令人咋舌。

王銳此前在一家寵物公司工作,手里有著不少供貨商資源,并且加上市場風頭正盛,小區里養寵的業主也非常多,這次創業可謂是有備而來。為了盡快拓展自己的用戶群體,也想到了補貼政策:

每位用戶在APP注冊平臺賬號后,即可獲得20元寵物優惠券,可以購買寵物相關的食品和用具。為了提升用戶參與的積極性,王銳的團隊還設定這比“寵物優惠券”在綁定移動支付賬號后可以提現。

對于用戶而言,注冊即有20元錢可以拿,即使不用消費也能兌換成現金,何樂而不為?

“剛開始這起活動效果非常好,上線大概半個月吧,用戶注冊量就超過了2萬人。”王銳團隊在后臺對該數據又驚又喜。但冷靜下來,通過后臺的數據分析之后,他們發現雖然后臺的用戶數量非常多,但平臺上交流養寵經驗、曬寵物照片的用戶非常少,并且每條用戶發的動態下面的評論、點贊數量更是寥寥無幾,后臺也很少有商品交易的信息,頂多是一些寵物零食、寵物尿片等一些低價商品有少量訂單。

“提現的人非常非常多,在平臺交流、購買商品的用戶非常少。本來就是做寵物社區APP,反而成為了一座‘空城’。”王銳無奈地表示。

不用猜,王銳他們創業團隊是被薅羊毛的盯上了。“你這種情況太常見了,羊毛黨就是一群專門拿補貼的人,我身邊有不少被羊毛黨整死的項目。”王銳在一個創業群里跟其他創業者交流時發現,羊毛黨可謂是無孔不入,哪里有補貼,哪里就有他們,很多創業者都被他們薅過。

圖片1

此外,一位名叫張嚴的自媒體創業者也遇到了羊毛黨。

張嚴是做美妝公眾號自媒體,盡管目前公眾號已經不如前幾年火熱,但網上依然時不時出現“XX公眾號一夜吸粉50萬”、“三個人運營的公眾號,只發了三篇文章,其中一篇竟達到10W+”等一些吸引創業者入局的新聞。

然而,如今公眾號吸粉已經不能僅僅靠原創文章取勝,還需要做一些營銷活動,吸引用戶對關注。若想營銷活動吸粉,自然需要大量資金,張嚴運氣比較好,自己的朋友認識一位天使投資人,在朋友的介紹下,該投資人給張嚴的美妝自媒體投資了一些錢,幫助他搞一些營銷活動。

這起營銷活動很簡單,參與的用戶需要玩一個小游戲,抓口紅,口紅數量達到20根,就可以獲得一個10元紅包,可以提現,也可以購買商品。

由于游戲比較簡單,門檻較低,活動剛開始的三天粉絲就增加了3000多人。張嚴感覺這起活動效果還是非常不錯,結果一周后發現,盡管粉絲增加了不少,但文章閱讀量依然還在”原地踏步“,與做活動之前差的不是很多。“難道增加的都是‘死粉’?”盡管這場活動下來公眾號紅包倒是發了不少,吸引了不少粉絲,但文章閱讀量并沒有上去,文章推送的產品賣貨信息也很少有人問津。

聯想到近年來網上不斷爆出“羊毛黨”的種種劣跡,張嚴意識到,自己可能被羊毛黨盯上了,這一次花錢做的營銷活動,都被羊毛黨薅走了,盡管公眾號增加不少粉絲,但都是“死粉”,毫無任何價值。

大戶們也曾被羊毛黨拔得僅剩“半條命”

不僅僅是一些中小型創業者,就連一些大型企業,都慘遭過羊毛黨的“毒手”。

今年年初,社交電商平臺拼多多被薅羊毛,導致損失慘重。當時拼多多內部系統上出現一個bug,被很多用戶惡意利用此bug進行牟利,一夜之間產生了巨額損失。據悉,用戶可以通過bug領取100元優惠券,利用bug可以只需要幾毛錢就能給手機充值100元話費。

圖片2

通過微信群,很多羊毛黨加入了這次薅羊毛隊伍中,隨后拼多多馬上進行修復,但依然損失慘重。

此外,一些打車軟件也遭遇了羊毛黨瘋狂刷單的情況,其中包括Uber。據悉,Uber剛進入中國市場的時候,推出了補貼政策,每天跑滿10單獎勵120元,15單170元,20單220元。新入司機每天完成20單甚至還有500元獎勵。

于是有的司機還未到目的地提前結束,讓乘客再下一單,乘客可以使用兩次優惠券,司機跑一趟也有兩單。隨后有媒體爆出Uber平臺上30%-40%是刷單。

上文中的案例均是“搶補貼黨”所為,畢竟很多平臺認為補貼是最容易獲取用戶的方式。此外,一些“代下單黨”也活躍于各個平臺中,其中ofo也未能幸免于難。

有人通過某種途徑將學生身份驗證通過后,可以享受騎行5折,平時半小時騎行1小時的價格通過代開鎖變成了5毛,借此機會以“5毛開鎖”的方式吸引了不少用戶。

羊毛黨讓創業者愛恨交加

通過一些羊毛黨活躍的平臺就能發現,首先該平臺能夠“豁出去”,愿意燒錢獲得用戶,例如很多電商、互聯網金融平臺等會不定期發放小額優惠券,由于很多平臺補貼、優惠活動門檻低,這也給羊毛黨們提供了便利通道。對于一些創業平臺來說,若補貼門檻高,用戶參與度低,但補貼門檻低,又不得不遭遇到羊毛黨,甚至只能睜一只眼閉一只眼,最后讓羊毛黨變本加厲。

但也有的創業者很喜歡羊毛黨,羊毛黨可以迅速提高平臺的會員數量、會員的活躍度、GMV等,盡管帶來的都是非目標用戶,卻有利于企業的融資或估值的提高。

羊毛黨,對于創業者來說,可謂愛恨交加,無法對付。

而羊毛黨的起源,歸根結底還是因為企業瘋狂地進行融資,盲目燒錢,但這種行為在創業過程中,并非一個長久之計。

1、羊毛黨并不能帶來目標用戶

首先,創業者瘋狂利用融資得來的資金,為了獲取用戶,瘋狂進行燒錢、補貼,吸引來的反而是一些羊毛黨,真實用戶寥寥無幾,甚至羊毛黨損耗了真實用戶利益,得不償失。

企業若想獲取新用戶,需要考慮用戶的留存和創造的價值。補貼的行為是衡量花多少錢買一個用戶的交易,這個用戶在留存期間能夠創造多少價值,日后即使不補貼,企業也沒有壓力。

2、命運被投資人掌控

對于一些創業公司而言,想要獲得資金就得需要向投資人申請,自己處于非常被動的情況,最后演變為投資人隱隱掌控著創企的命脈。創業公司過分地獲得融資進行燒錢,無疑把公司的經濟權拱手讓人。

而對于一些理性的投資人而言,并不會讓自己盲目投資一些只知燒錢的企業。

究竟創業者該如何應對羊毛黨?

首先明白,羊毛黨的出現與平臺制定的一定利益規則息息相關,因此在制定規則時,需要有一定的風險意識,考慮到若被羊毛黨盯上,日后的應對方法。

1、設置用戶活動上限

例如平臺推出一些返現返利活動,可以設置一個正常用戶的完成上限,避免刷單造成損失

2、避免直接利益

像紅包、話費之類的直觀利益是羊毛黨們最喜歡的,但對于只能用于購物的優惠券(不能提現),僅僅只能用來購物,羊毛黨的關注就會少一點。

3、將部分羊毛黨轉化為目標用戶

當然,更聰明的做法是做好平臺的功能,提升平臺價值,將一些羊毛黨轉化為平臺的真正用戶;對于一些給平臺帶來直接影響的羊毛黨,可以直接取消參與資格。

“羊毛黨”是創業期間“燒錢”補貼的必然產物,盡管羊毛黨可以給平臺帶來一定的人氣,但若一直“燒錢”瘋狂補貼,可能帶來的是長期的惡性循環。想要獲取目標用戶,創業者還需理性對待,思考如何“理性”燒錢,獲取真實用戶,畢竟羊毛黨給平臺帶來的只是虛假繁榮。

其實很多優秀的創業項目無需“燒錢補貼”也可以獲得很好的營銷效果,A5創業項目平臺618活動即刻開始,在618前預付1元便可獲得618元紅包抵用券,用于項目招商服務的各項套餐。A5創業項目幫助前沿領域服務商開展招商加盟和全網營銷服務,讓創業公司迅速打開市場,實現品牌曝光。

你不信?掃碼試試~

QQ圖片20190614173024

更多活動信息點擊:http://www.lplxor.live/hd/

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關標簽
互聯網創業
創業者

相關文章

  • 上海店寶寶暖心分享:520最好的禮物就是努力賺錢給她一個家

    每年的5月20日,以前就是一個平常的日子,一個很普通的數字,但現在被人們賦予了不尋常的意義。520興起的時間并不長,但盛行的非常快,而今成為男人向女人表達愛意的日子、詞語,是大部分年輕人很在意、很時興的日子和詞語。

    標簽:
    網店
  • 如何利用網絡創業掙錢?有人給你寫出來了,照著做就行

    普通人如何利用網絡創業掙錢?90年代初互聯網于所有普通人而言都是神話般的存在,聽說過,但在大家的認知里面是遙不可及的;2000年以后互聯網在行業大佬的拼搏、布局下成為了很多年輕人的夢想

    標簽:
    互聯網創業
  • 中國人口紅利消失后的產業機會

    聯合國《世界人口展望2019》對未來各國人口增長和人口結構變化進行預測,認為我國的人口增長和變化更接近于使用中等變量預測和低變量預測的中間值的結果。根據報告的預測,中國未來勞動年齡人口將會持續下降。

  • 小買賣如何賺大錢?互聯網民工給出3點人生建議

    前段時間偶然跟一個在拼多多賣襪子的老板聊了一會兒,他說自己之前做的小生意比較雜,什么都賣,只要是一個品類里面的貨基本上他都給備齊了,可結果生意卻不好。后來他聽從了老婆的建議專賣嬰兒襪子,將單品做成爆品,而后一年的時間里他僅僅只靠幾個款式的嬰兒襪子就實現了年利潤超60萬。

    標簽:
    互聯網創業
  • 2020年(第七屆)姑蘇創新創業精英團隊大賽火熱報名中

    春意盎然的姑蘇城,不僅有看得見的良辰美景,也有暗流涌動的創業激情。由姑蘇區人才工作領導小組辦公室、人力資源和社會保障局、經濟和科技局主辦的2020(第七屆)姑蘇創新創業精英團隊大賽日前火熱報名中。

    標簽:
    互聯網創業
  • 與勇敢者一起 探秘企業開放創新與創投

    未來的道路,注定道阻且長,但只可能屬于勇者。往后的路,將會成為勇敢者的游戲。不懼前途未卜、勇于嘗試并能夠贏得掌聲的勇士們,有敢于破局的決心、也有面對未知的底氣。突如其來的黑天鵝事件,其實可以當作“推動社會實現跳躍式發展”的機遇。吳曉波也在近日《激蕩2020——疫情特別演講》中提到:“競爭,有的是來自

榜單

熱門排行

編輯推薦

掃一掃關注最新創業資訊
陕西快乐10分app 抄股票怎么玩 心悦麻将有挂吗 类似姚记棋牌的平台 四川麻将5块算账详 河南福彩22选五预测号 美女野兽捕鱼游戏下载 新快3开奖结果苏州 辽宁快乐12开奖结果查询 秒速牛牛官网下载 pk10开奖直播 配多多配资 15选5开奖结果同步 手机单机麻将免费下 睿鑫配资 四肖八码免费资料 姚记棋牌app网址