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拼多多靠“全網最低價”殺入618,貓狗大戰一夜變“貓拼狗”

 2019-06-14 14:04  來源:A5專欄  我來投稿

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

每年的618都是電商的小年。

雖然這是京東的節日,但和雙11一樣,已經慢慢變成了所有電商的節日。不過和往年不同,貓狗大戰的格局其實慢慢在被打破,拼多多的入局則讓人眼前一亮,簡單粗暴的真優惠。和以前“貓狗大戰”中各種計算不清楚的優惠券相比,還是更能讓普通消費者看到一個促銷節應有的樣子。而憑借精準的百億補貼,則讓拼多多逐漸開始挺進一線城市市場。

618大戰的全新局面

今年618大戰實際上給大家的感覺還是不如往年熱鬧,這其中的原因還是比較多的。比如說大環境不好,導致各大平臺包括廠商在推廣上的投入降低,自然對于流量和人氣都會有一定的影響。而另一方面,消費者消費意愿的下降,則讓成交也開始變的萎靡。

當然其中有一個很重要的原因就是,過去的平臺光促銷但實際上沒打折,很多玩得都是先漲價再用券的方式,消費者也不會年年上當。而且不少優惠券的算法也比較復雜,還要各種湊單,不多省錢的情況下還不少花錢,消費體驗就有些大打折扣了。對像我這樣的人來說,找到一個真正的折扣產品,都比較困難了,又何況普通的消費者呢。

而拼多多的興起卻走了另一條路,這些別的平臺的套路問題反而成了拼多多的優勢。比如價格超低的爆款產品和價格更低的品牌產品,都能形成一種視覺上的沖擊力,讓人感慨這個產品怎么這么便宜。而另外一方面拼多多的打折也好補貼也好都非常簡單干脆,沒有那么多七七八八的要求,不是直接減就是直接補貼,讓人無需動很多腦子。所以這種簡單粗暴的優惠購物體驗,可能才真的是消費者想要的促銷打折吧,所以貓狗大戰演變成了“貓拼狗”大戰,就不足為奇了。

拼多多數據顯示,6月1日啟動當天,平臺需求呈井噴態勢,第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產品單日銷售額達2.5億元,母嬰、食品類產品銷售額同比增幅超過400%,水果生鮮在內的農產品日訂單量突破500萬單。可以說不僅展示了自己的實力,還成功的搶到了大家的流量。而隨著這個節日的持續,相信不少用戶以后會習慣去拼多多過618了。

拼多多的精準打擊

盡管價格是拼多多的法寶,但是拼多多能夠躋身大戰之中,絕不是單純的靠低價,更為重要的是,拼多多已經形成了自己的一套獨特的打法,不僅有實力把價格做低,而且能精準補貼到消費者,補貼到用戶最需要的產品中。

也難怪拼多多的創始人黃錚在描述拼多多商業模式的時候,會把迪士尼也加進去。比如拼多多的百億大補貼,就可以說是本屆618最為值得關注的活動,也在多個推薦平臺上霸榜。比如在這里戴森電吹風最低價僅售2100元,較官方價便宜1000元左右;尼康D3500套機僅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳機僅售1480元,較官方價降幅接近一半,記得當年這個耳機我還是花了2800買的,雖然沒有壞,看到這個價格我都想再去買一部了。而這個活動就是非常簡單粗暴,從百億補貼的入口進去,直接就可以找到心儀的產品去購買了。

為了能夠讓這個百億補貼的活動更有吸引力,拼多多甚至專門成立了專門的“百億補貼小組”,24小時隨時比對線上線下所有渠道的商品價格,隨時保持產品的價格全平臺最低。同時利用大數據隨時調整補貼產品,保證這補貼的上萬款產品是真正的銷售爆款,而不是補貼一些沒人買的東西。拼多多甚至組織了300人的專職采買組,根據后臺數據、用戶反饋和第三方平臺的內容等信息,去滿足消費者的每個需求,而且要保證這個需求的價格擊穿低價,讓消費者真正感到便宜。這種精準的補貼打法,不僅有效而且確實實惠,讓消費者的消費體驗可以說是達到了電商行業近年的最佳程度。

在補貼這件事上,拼多多真的做了很多,比如還會針對地區不同進行針對性的補貼,天氣熱的地方補貼電扇,天氣潮的地方補貼烘干機,確保低價正品的補貼能夠真正觸達核心人群,拼多多利用自身優勢和大數據技術讓價格戰從簡單粗暴的降價變成精準的導彈打擊。這樣可以獲得真正的精準電商核心用戶,讓他們有一種全新的購物體驗,真的有一種購物就是娛樂的感覺。

上沖一線,下接農產

拼多多如此精準的進行補貼戰,其核心目的非常清晰,就是通過品牌標品的優惠,沖擊一線城市的消費者,讓這些電商主流群體能夠通過低價的品牌消費,重新認識拼多多的價值。這可以說是拼多多用戶和品牌升級的一個重要舉措,也是拼多多真正能夠與讓阿里和京東感受到威脅的原因。

而另一方面,拼多多在農產品上的優勢還在不斷放大,截止6月12日上午11點,拼多多平臺“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(副)產品,較去年同期增長310%,是當之無愧的農產品電商第一平臺。而值得一提的是,拼多多在農產品方面的優勢也得到了城市用戶的追捧,尤其是在今年水果價格大漲的情況下,在拼多多上買水果和農產品,已經成了很多城市用戶的首選。

這也是得益于拼多多在農貨上行方面的努力。此前媒體報道,拼多多建立了一套農貨中央信息處理系統,建立了一個模式,把交易中心建在了農村田間,消費者在城市里拼團購買農產品,農民們就會根據需求從農田直接發貨。因此,沒有了中間商賺差價,城市用戶就能以更低廉的價格享受新鮮水果。

盡管關于拼多多的討論和爭議都很多,但從拼多多實際的決策和行動來看,并沒有受到這些評論的影響。最為關鍵的是,拼多多實際上還是一個年輕的公司,盡管用戶眾多成交巨大,目前其實還是在布局階段。

尤其是這次618的大促,更讓我們清晰的看到了拼多多的發展策略。在現階段,拼多多一方面牢牢占據了下沉市場的優勢,另一方面,又通過極具性價比的補貼戰略攻入一線城市。

對于用戶來說,多一個平臺選擇,才能享受更低廉的價格。因此,今年的618,如果你去看看百億補貼計劃的產品和價格,就能明白,拼多多高速增長的背后,其實是為普通消費者創造了不可替代的價值。

人民日報的青年發展報告顯示,拼多多平臺上已經有超過八成為青年用戶,而根據極光大數據報告,截至2019年第一季度,拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,呈持續上升趨勢。借618和百億補貼,拼多多持續向市場發動總攻,相信到雙11,還會有更讓人心動的價格和優惠,而作為消費者,我們也應該期待,市場上有這樣一家不一樣的電商平臺可供選擇。

責任編輯:陳龍   /   作者:宗寧

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