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4個月融資45億,電商巨頭紛紛布局,社區團購與傳統電商相比有何優勢?

 2019-06-11 18:15  來源:A5企業專欄  我來投稿   微三云的個人主頁 撤稿糾錯

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

隨著移動支付工具發展成熟,用戶線上支付習慣養成,小程序的高速發展,社區團購模式逐漸成熟,開始吸引大量資本及互聯網電商行業巨頭進入,助推社區團購大爆發,社區團購潛在用戶規模巨大。

據艾媒咨詢數據顯示,2018年中國拼購電商用戶規模突破3億人,達到3.32億人,并預計2019年中國拼購電商用戶規模突破4億人,將達到4.19億人,由此可見社區團購潛在用戶規模巨大。

據AI財經社不完全統計,從2018年8月至12月,4個月至少有15家社區團購完成融資,如你我您、興盛優選、鄰鄰壹、每日一淘等,總融資金額至少達45億元,比當初無人貨架獲得的28億元還要多。

互聯網電商行業巨頭紛紛布局

2018年9月,阿里巴巴旗下盒馬鮮生在APP版本菜單欄中部設置盒社群選項。

2018年9月,拼多多通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。

2018年11月,京東上線社區團購小程序——友家鋪子。

2018年12月,蘇寧宣布蘇寧小店入局社區團購賽道,在2019年1月18日正式上線社區拼團服務,并在全國招募十萬個團長。

互聯網電商行業巨頭紛紛布局,獲取大量資本青睞,社區團購那么火,究竟社區團購和傳統電商相比有何優勢呢?

01獲客成本

傳統電商:傳統電商一般通過燒錢做廣告獲取用戶及增加商品曝光度,隨著近幾年市場競爭激烈,線上流量成本也水漲船高,且線上線下流量交互難。

社區團購:利用散布在各個小區的“團長”建立微信群,然后直接在微信群完成咨詢、互動、討論等,最終通過小程序鏈接下單。主要依托社區鄰里之間的推薦,獲客成本低,復購率高。

02商品價格

傳統電商:用戶通過搜索商品,然后進行多方比價,最終再決定是否購買,容易造成大量商家沉在底部默默無聞。

社區團購:通過集中預售,源頭直采,去掉中間環節,由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式,價格和質量可以做到平衡,商品擁有高性價比。

03 購買方式

傳統電商:主動搜索,商品繁多,與用戶聯系偏弱,缺乏深層次互動,觸發喚醒用戶困難。

社區團購:可以直接通過微信群實時咨詢、討論和購買,互動性強,反饋及時。

04 資金庫存

傳統電商:先有貨再售賣,其中囤貨、壓貨、鋪租、營銷等需要消耗大量的資金去進行運轉。

社區團購:先預售收款,再根據訂單需求統一采購,大大降低資金庫存壓力。

05 物流成本

傳統電商:用戶下單后,通過快遞物流配送和發貨,每個客單價配送履約成本較高。

社區團購:通過開團預售,集中訂單統一發貨,大大降低物流成本,提升利潤空間。

06 人工成本

傳統電商:需要聘請專業的運營和客服人員處理售前售后問題,人力成本高。

社區團購:通過以社區合作人的形式,售前售后問題由各個社區的“團長”一人包辦,人力成本幾乎為零。

07 盈利模式

傳統電商:通過賣貨賺取定額的傭金獎勵。

社區團購:微三云社區團購系統融入多種獎勵模式,可招募商家、社區店等,另外還可通過設置傭金分級,通過差異化傭金獎勵激發團長積極性,多方盈利,獲取收益。

以上就是社區團購的發展現狀,及“社區團購與傳統電商相比有何優勢”的簡單介紹。社區團購作為一種新的電商模式,在獲客成本、商品價格、購買方式、資金庫存、物流成本、人工成本、盈利模式上,都具備一定的優勢,越來越多的企業開始加速布局,搶占社區團購流量紅利。

作為移動應用系統提供商,微三云社區團購模式,打破市面上同類型社區團購模式出現的用戶信息無法互通、不可與其他模式組合應用、產品素材不能與多個平臺共享,二次關聯、缺乏新意與刺激的獎勵機制、用戶留存難等眾多困局。通過打通商城系統、建立云平臺體系、構建多維分銷獎勵機制、商品素材庫等,幫助商家實現數據互通、資源共享,擴生態、減負擔,并結合秒殺、搶購、團購等豐富的營銷活動,刺激用戶不斷消費、分享推廣、持續用戶粘性,提升復購率。想了解更多社區團購系統詳情,歡迎免費咨詢40066-51732了解。

作者: 微三云    /    文章:346篇

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