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馬化騰和馬云也在搶!這個項目到底有多火?

 2019-06-01 11:09  來源:A5創業網  我來投稿   A5初淺的個人主頁 撤稿糾錯

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

近幾年,隨著網店飽和,中小型企業以及個人創業者很難在淘寶、京東等大型電商平臺立足,只得另辟蹊徑去尋找新的風口。

但隨著拼多多、小紅書大火,社交電商也成為創業者們爭搶的一塊大蛋糕。

5.12日,微信新版更新“好物圈”功能,點擊進入后,用戶可以看到“朋友推薦”和“大家買的”商品,也可以主動向好友推薦商品,支持跳轉購買鏈接。

5.22日,22日,阿里巴巴集團低調上線社交電商類平臺“淘小鋪”。記者下載該應用發現,目前只有接到“淘小鋪”邀約碼的用戶才可以正式使用。

據悉,淘小鋪的形式結合了淘寶客和微商,再次試水社交電商也是對拼多多的反擊。

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根據《2018中國社交電商行業發展報告》中的數據顯示,2018年中國社交電商市場規模預計達到11397.78億元,較2017年增長66.73%。中國社交電商從業者規模預計達到3032.6萬人,增長率達50.22%。

社交電商不溫不火了這么久,如今卻好像突然爆發一般,究竟是為什么?背后有哪些原因呢?

相信我們經常聽到一句玩笑話:“有些人看著看著抖音/快手,就打開了淘寶。”

說是玩笑,倒不如說這是目前多數年輕人的現狀。

如去年雙十一,快手網紅“散打哥”直播同時在線人數突破100萬,3個小時帶動了5000萬的銷售額……除此之外,5月3日,被譽為“會員電商第一股”的云集在美國納斯達克正式掛牌上市,而在5月16日,云集上市后的首場大促開局不足15小時,成交金額已突破8.71億。

如今眾商家看到甜頭,紛紛入駐這些平臺,將其作為提高銷售額的帶貨通道之一。

不過,如今創業者再想進入社交電商也沒有那么容易,畢竟拼多多、小紅書、云集等平臺已經在前面獲得了成功。不過,想要入局也不是不可能,但要先了解社交電商目前還有哪些機會。

目前社交電商分為以下幾大模式:

1.拼團型

以拼多多為首的拼團型,以多人拼團后能拿到低價購買產品為吸引力,讓大家利用微信朋友圈和微信群或者群發好友迅速產生裂變。

此類模式都會先收拼團的定金,如果拼團成功,可以購買拼團,不成功則自動退回定金。

不過這種方式極其容易引起反感,尤其是在拼多多大火時,無論是QQ群還是微信群、朋友圈,幾乎都被刷屏,引起廣大網友的反感,甚至還做出了表情包。

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2.導購型

以前期的蘑菇街、美麗說為代表,專門建立導購平臺,請KOL導購,吸引顧客購買,更容易使用戶產生信任感和黏性,所以成交率比較高。

不過這種方式現在已經不可行了,所以創業者們可以無需考慮。

3.內容營銷型

以火熱的小紅書為代表,利用平臺向用戶分享產品、服務心得梳理,刺激用戶的購買欲望,長期積累后的流量轉化為電商流量。

尤其是目前小紅書聚集了許多網紅、大V甚至明星,粉絲經濟更是帶來了諸多精準流量。

4.分銷型

分銷型分為兩大類:

第一類是以云集為代表的,購買運營資格的拉人頭、組團隊開店分銷模式;

第二類是以高傭聯盟、小溪省錢為代表的只要分享就有收益模式。

5.社群型

相信大部分小伙伴都或多或少有幾個購物群,早期的團購群基本都是在群里做特價產品的接龍,還有很多淘客也是借助群內分享優惠券,讓大家到對應平臺購買。

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社交電商集中爆發,但目前對于創業者而言,最簡單的方式莫過于后兩者,分銷型以及社群型。因為后兩者無需過多投資,風險也相對較小,對于初創者而言風險在可承受范圍內。

給大家舉兩個筆者親眼見到的栗子吧:

一.剛畢業的程先生

程先生今年27歲,碩士畢業,在家人的逼迫下一句考了三年公務員,卻三年都沒有考上。已經結了婚的他如今還有了個1歲的兒子,生活的一切來源只能通過妻子的收入和父母的補貼,讓他壓力頗大。

但家庭中都是有頭有臉是正式工作,程先生不想辜負父母,卻更不想讓妻子這么辛苦。不如,他找個不耽誤學習的兼職工作?

這么想著,他每天抽出一點時間上網瀏覽,機緣巧合之下看到了一款名為高傭聯盟的APP。作為受過高等教育的他來說,這種“賺便宜”式的賺錢方式讓他難以信服,但同樣,其實在他身邊也經常有很多朋友在用,只是自己始終不愿意相信罷了。

抱著懷疑的態度,他親身體驗了一次,果不其然,他以優惠的價格買到了產品,另外平臺還會給他返利。

所謂耳聽為虛眼見為實,真真切切的經歷讓他為自己的無知感到羞愧。迎著社交電商的風口,他背著家人加入了高傭聯盟,運營起了自己的小圈子,不過大半年的時間就已經升級到了高級總監職位。

在他的軟磨硬泡之下,家里人知道不會耽誤他的學習,一老二去便也同意,如今,他月收入也算可觀,為妻子減輕了許多壓力。

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二.全職寶媽也能月入不菲

馬女士自從生了孩子之后便當了全職太太,但隨著女兒開始上幼兒園,只靠著丈夫一個人的工資,他們感覺壓力倍增。

其實她也不是沒想過要找工作,可平時要接送孩子放學,在那個小城市中,根本沒有時間如此寬裕的工作。后來,她在朋友圈看到許多人都在發淘寶優惠券的鏈接,起初她有些反感,但有一次,她正好刷到了自己想買卻沒舍得買的一件衣服。

衣服本來要240,雖然不貴,但想著丈夫壓力很大,她也有些心疼。可當馬女士抱著嘗試的心態點開優惠券時,她發現,在同一家店,原價240的衣服領了券之后只需要190元!

她猶豫了下,最終還是點開了朋友的微信。

原來,朋友購買了一款軟件,自己有優惠券領的同時還可以分享給好友,好友購買后自己還能夠賺取傭金。既然這樣,自己是不是在家也可以做?

與丈夫商量了一下,她最終決購買了這款軟件,在女兒上學的時候就可以設置優惠券的自動群發,節省大量時間。時間久了,馬女士還建起了自己的小社群,只要有通過優惠券購買的曬單,她還會發出大大小小的紅包,雖然不算多,但也能將用戶維護的很好。

剛嘗試了半個月,她就賺了500塊錢,雖然金額很少,但讓她這個全職媽媽看到了希望。畢竟如今可以兼顧孩子的工作簡直太少了。

隨著用戶越來越多,她也從超級會員變成了運營總監,每個月都能賺到幾千塊錢。

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如果說電商便捷了人們的生活,那么社交電商則是人與人之間聯系與信任的銜接,不僅將用戶引導到電商平臺進行消費與購物,節約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購物體驗,增加消費樂趣。

相似的案例還有很多,我們在懷疑真實性的時候,早就有人已經靠著他們賺了個盆滿缽滿。

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對此,A5創業網總結出了上述案例中類似平臺的模式,僅供創業者參考:

以某社交電商分曉模式為例,其主要分為三個等級:超級會員和運營總監、高級總監。

超級會員:成功注冊即可。

1、自推出單賺APP顯示的100%傭金;

2、享受直屬下級的傭金收益的20%獎勵。

舉例說明:

你直接推薦了100個超級會員,如果每個超級會員一個月賺100元,你就可以直接獲得平臺獎勵的20%。100人*100元*20%,相當于你每個月能躺賺2000元,再加上你自己分享優惠券之后賺取的傭金部分,才是你的收益。

運營總監:當你滿足有效會員A80人+有效會員B160人即可免費升級。

1、自推出單收益比超級會員提高64%(如:同一件商品,超級會員推出獲得傭金10元,運營總監推出可獲得傭金為16.4元)

2、享受直屬下級的傭金收益77%(比超級會員的獎勵提高57%);

3、享受間接會員出單的37%獎勵,

4、如果你直屬會員有人升級了運營總監,你還享受他整個團隊的6%。

舉例說明:

會員A是你的直屬會員,A推出訂單賺了100元,你躺賺77元(77%)

會員A下面的會員B和C同樣是你的間接會員,如果B和C推出訂單賺了100元,你同樣會躺賺37元(37%)

一旦A晉升為運營總監了,那么A以及A下面的整個團隊出單,你都有6%的傭金獎勵。

高級總監:下面需要有15位運營總監和5位間接直屬總監

高級總監可以享受所有下級超級會員傭金收益40%的額外獎勵!什么意思呢?大家可以腦補一下,就是下級的下級的下級的下級的下級的下級的下級的下級……

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傳統創業只適合極少數人,社交電商平臺就打破了這個常規。故而,對于個人創業者而言,加盟代理=或者在一個平臺中扎根發展,都是不錯的選擇。

社交電商的優勢和趨勢大家都有目共睹,但如何找到這樣的可靠項目,仍然是個問題。畢竟網絡上平臺魚龍混雜,如果沒賺到反而賠上錢,豈不是竹籃打水一場空?

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