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99%的創業公司都不知道 找不到產品賣點就是等死

 2019-05-29 18:45  來源:A5創業網  我來投稿   yangyang的個人主頁 撤稿糾錯

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

“二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業,那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。

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這20%的產品,可以被成為爆款,特別是在電商領域,爆款這個詞再熟悉不過。不管是什么領域,是傳統線下,還是互聯網,一家公司能打造一個爆款產品,就意味著你離成功至少已經站在了起跑線上。

一個爆款產品可以養活一家公司,這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司他就是一家單品公司,要么他就只賣一款產品,要么他就只有一件核心產品,其他的產業業務也都是圍繞這款產品來開展。這就是爆款的力量。

我們先來看看哪些公司做了單品爆款:

老干媽幾十年來就只賣辣椒制品,誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

王老吉只做涼茶,不做其他飲料,怕上火喝王老吉,家喻戶曉。

椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁,從小喝到大這句廣告語深入人心。

小米公司一直賣智能手機,其他的硬件產品業務也都是以智能手機為核心開展。

康師傅的泡面很知名,但一提到康師傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老壇酸菜牛肉面,紅燒牛肉面等等。

優秀的產品會成為品牌的代表,凸顯品牌的基因。它的產品力也代表著這家公司整體的競爭力,是這家公司能夠在激烈的行業競爭中突圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂,難的是如何打造爆款,從哪里入手,如何將這個產品在用戶心里形成認知,如何讓這個產品成為市場的代表。

一個爆款單品的成功,通常靠的是有一個核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品,而這個產品則會代表一個品牌。

對于互聯網創業公司來說,打造產品無疑是一件很重要的事。有人說創業其實比打工還累,壓力還大。因為去給人家打工,做的好與不好,終歸不是你的公司。做的好了,老板表彰,做的差了扣工資,最嚴重的后果無非是被開除,重新換個工作。但創業就不一樣了,對于創業者來說,他的公司投入了巨大的心血和資金,一旦失敗,可能會一無所有,走進萬劫不復的深淵。

新公司上市,也意味著新的產品問世。這個產品有什么賣點,將決定它的未來走向,產品能否暢銷,品牌能否建立,賣點將起到重要的影響。

何謂賣點,通俗點說就是產品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講,就是用戶的“興奮點”,如何引起用戶的興奮,打動用戶,這就是賣點。產品提出賣點,買家怦然心動,那么這個賣點就成立了。

賣點可以說是與生俱來的,也可以說是通過產品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天,在產品運營、營銷策劃過程中,都是一個重要的契機,要始終圍繞這個賣點來做。

然而對于99%的創業公司來說,其實都不知道自己的賣點到底是什么,因為他們陷入了這樣的誤區:

賣點不等于優勢,因為你的優勢未必真的是優勢!

大多數的公司都犯了這樣一個錯誤,在挖掘產品賣點和訴說產品賣點時,走進了一個死胡同:突出優勢。

為什么說優勢不是賣點?

首先,你的優勢未必真的是優勢。很多公司在講到自己有什么優勢時,往往會講到什么?價格、功能、服務質量、用戶基數、流量數據。其實這些未必真的是你的優勢。

因為現在各行各業都競爭激烈,打價格戰、產品同質化現象嚴重、營銷推廣套路雷同。基本上同一定位的產品,從成本到單價都非常的低,價格都相差無幾。而在功能上,你有的功能,別人未必沒有,只是換個說法而已。而用戶、流量數據,其實這些未必是你的目標客戶所關注的,他們更多關注的是你和同類產品有什么不同,能帶來什么效果,你又靠什么來打動我?

舉個栗子。最近因為中美貿易戰,華為被推向風口浪尖,谷歌、微軟等美國互聯網巨頭先后終止與華為的合作。國內輿論一片嘩然,眾多網友也紛紛表示要買一部華為手機支持國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力,甚至可以和蘋果手機叫板,它靠的是什么?

首先說說價格,在價格上,華為并沒有任何優勢,甚至比起小米、oppp等國產手機價格更高,也并沒有去宣揚自己的售后服務,甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量,也不是華為手機在廣告中大力宣傳的重點。那么我們就來看看華為都在宣傳哪些賣點?

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看華為如何詮釋產品賣點

1、芯片自主研發、技術不斷創新

2、基于Android的深度定制開發的手機操作系統EMUI,流暢、純凈、安全。

3、與徠卡聯手打造的頂級手機拍照系統,拍照能力強大。

4、安全的自主研發的SuperCharge超級快充

5、終端云服務,定位商務精英用戶。

6、手機信號好,實際使用真的比蘋果好。

7、電視續航能力強,實際評測確實首屈一指。

上面這些就是華為的賣點,他并沒有強調那么套路化的價格、功能優勢,而是突出這樣一個點:“你們有的我也有,你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點,讓用戶看到華為的與眾不同,激發用戶的“興奮點”,讓用戶產生購買欲望。

再來舉一個自家的栗子,A5創業網在2017年上線創業項目平臺,受到了眾多創業公司的好評。A5創業項目提供的服務是什么?是為互聯網前沿領域的優質創業項目提供一個招商推廣的平臺,同時幫助想了解互聯網前沿好項目的創業者找到合適的項目,在創業項目和創業者間牽線搭橋。

那么,A5創業項目究竟有哪些賣點呢。價格我們先不談,流量、用戶那些都是最基礎的支撐,也可以不談,我們要挖掘賣點,就要找出A5創業項目的與眾不同,標新立異,并且讓這些賣點能夠說服創業公司來招商,創業者來找項目。

那么,A5創業項目都有什么賣點?

1、我們是互聯網創業項目平臺,我們專注的是互聯網前沿領域的好項目。這與傳統的創業加盟平臺不同,他們更專注線下傳統項目,而我們專注互聯網創業。而服務互聯網創業項目招商和找項目的平臺,屈指可數,A5創業項目可以算是填補了服務的空白。

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優質的社群是A5創業項目最大的賣點

2、A5創業項目專注于社群的運營,擁有上百個優質的微信社群,聚集了大量想找項目的創業者。

3、A5創業項目擁有專業的文案策劃團隊,可以幫助創業好項目策劃最專業的宣傳文案,將品牌推出去。而其他平臺大部分均只提供廣告服務,現在內容營銷才是最重要的。

看了上面的兩個案例,我們要明白,賣點是站在賣家角度來訴說,目的是找到買家的興奮點,打動買家。讓消費者、你的客戶像談戀愛一樣有了怦然心動的感覺,那么你的賣點就成功了。

對于賣點的傳達,我們再來舉幾個簡單的例子:

拿酒店預訂來說:

如果宣傳語是:距地鐵300米,市中心繁華地段,現在預訂可獲30代金券。這樣的宣傳文案,其實并不怎么吸引人,離地鐵近,市中心,這樣的賣點很吸引人,而預訂獲30代金券,而不是現金返利,其實對于一些不常出行的輕度用戶來說,可能吸引力就不大了。

如果換成:距地鐵300米,市中心繁華地段,現在預訂送免費雙早餐!因為很多酒店預訂,有無早餐價格差別很大,如果能體現送早餐,而且又是雙份,對于情侶、家庭旅游,結伴出差的人來說,吸引人是巨大的。

再來看幾個經典廣告文案是怎么體現賣點的

“怕上火喝王老吉”,喝酒應酬,重口味飲食都會引發上火,這樣的廣告語標新立異,直入消費者痛點。

“小罐茶,大師作”,通過“匠人精神”的渲染,打動高端商務人士。

“農夫山泉,有點甜”“我們不生產水,我們是大自然的搬運工”這兩個農夫山泉的經典廣告語,一個突出甜,引發對口感的好奇。一個強調自然,渲染其飲用水的優質來源。一直都是文案界的經典教材。

以上說了這么多關于賣點的詮釋和挖掘,你是否發現原來你的公司產品的的確確沒有抓住賣點的核心要素呢?有好的賣點,才有好的爆款。不管你是想做單品還是多線開花,都要把握賣點在產品開發和營銷中的能效。

有了賣點,就要把好的產品和服務推出去。如果你有好的項目不妨關注一下A5創業項目平臺(https://xm.admin5.com/?yy),好的賣點,我們來傳達,將更好的項目帶給更多的創業者!或者掃一掃下方二維碼,咨詢詳情。

本文作者:A5揚揚 文章來源:A5創業網 未經許可不得轉載!

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