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農民也要知識付費 這家企業如何打造農業版“得到”?

 2019-02-07 09:11  來源:A5創業網  我來投稿   a5秦貝的個人主頁 撤稿糾錯

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

談起知識付費,很多人會想到的是得到、喜馬拉雅等這些知名平臺,不管是不是販賣焦慮,他們都成功將知識付費這個項目做得風生水起。

知識付費涉及范圍非常廣泛,職場、情感、生活、親子等內容無所不包,在這些領域中,有有個平臺選擇獨辟蹊徑,從少有人涉足的農業入手,同樣在激烈的市場競爭中受到了用戶的青睞,取得了不俗的成績。

它就是農業領域里的“得到”——天天學農。

天天學農是我國第一家提供農業技術知識的互聯網學習平臺,成立于2017年,專門為農業領域的用戶提供專業的付費學習產品,可以說是他們的線上農業大學。

上線一年多的時間里,它已完成了3輪融資,擁有超100萬的注冊用戶,覆蓋了全國186個城市,平臺付費率和完課率分別達到了20%和85%。

天天學農為什么會選擇在農業市場,而它有憑什么能夠讓資本和用戶認可呢?

抓住傳統農業知識獲取痛點

相對于城市白領,務農人群更需要獲得專業的技能知識幫助他們來進行生產活動,因為這直接關乎到他們的生計問題。

但是,對于他們來說,先要獲取相關的知識卻是不容易的。

一來,他們大多是從政府農業技術部門、一些農產品零售商、和相關培訓機構來獲取想要的專業知識。但是這些渠道一般比較分散,內容的獲取的效率也比較低。

再者,這些渠道獲取的知識內容一般會比較陳舊,相關市場狀況跟進不夠及時,而且內容也不全面,銷售類型居多種植類技能偏少。

農業技能教育服務是個龐大的市場,大約在千億左右,但往往也更容易被忽略。天天學農的創始團隊在了解了這一市場狀況后,決定以農業作為創業的突破口。

天天學農團隊想要做的就是農業的百度百科及知識付費,為農民提供相關技術課程,提升他們的種植技術。

微信群、小程序等低成本的流量獲客

雖然看好項目的發展前景,但天天學農的團隊也沒有足夠的信心。

為了能夠最低限度的減少成本,團隊選擇先開發一款小程序,然后在上面放了幾個產品做個測試。

沒想到,僅用了5分鐘,就有了第一個付費用戶。接著還有用戶購買了所以課程。

這給了團隊極大的信心,他們決定把這個事情好好干下去。

隨后,天天學農選擇用微信群結合小程序訂閱號等進行裂變,在支持三農板塊的今日頭條號上發布內容,收獲得基本上都是精準用戶。

深挖用戶需求,不斷豐富產品品類

最開始團隊以音頻作為突破口,他們認為比起文字,農民用戶應該更喜歡聽廣播。隨著產品的上線,慢慢地收到很多用戶反饋說想要看到視頻產品。

農業知識具有實操性強的特征,不像一般的付費平臺,聽了就能解決問題。很多用戶聽了課程后,往往是一知半解,具體操作的過程中卻是各種狀況。如一些剪枝嫁接、病蟲防害等內容,用視頻才能更直觀的判斷農作物具體情況和操作方法。

在增加視頻課程之后,天天學農還把品類從柑橘科向其它品類開拓,種植業后,再切入養殖水產你等多種行業。除了線上課程外,用戶還能享受到專家問診、技能培訓等服務。

創業啟示:經歷過兩年多的發展,知識付費行業目前在一二線城市和主流場景下的競爭可謂是非常激烈。天天學農的創業故事告訴我們,創業者想要入局,最好不要和頭部大佬硬碰硬,選擇從下沉市場和一些垂直細分領域進入,做好產品和服務更容易獲得成功。

來源:A5創業網 作者:雨歇

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